?作者:劉潤
來(lái)源:北大縱橫
2021年,我和很多創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家聊天溝通的時(shí)候,多少有一點(diǎn)“撕裂”的感覺(jué)。
大公司很焦慮,擔心抓不住新的機會(huì ),一不小心被顛覆了。
小公司也焦慮,擔心打不過(guò)那些巨頭,一轉眼間被淘汰了。
但是我覺(jué)得,撕裂是很正常的。盡快平靜下來(lái)。我在年度演講里提到,哪里被撕裂,就會(huì )在哪里迎來(lái)一輪瘋狂生長(cháng)。
2022年,可能到處都是機會(huì )。因為上帝會(huì )重新發(fā)牌。
剛好,在年度演講里,由于時(shí)間限制,還有很多我想講,但沒(méi)講的東西,可以與你分享。
01
2022年,依然有三輪競賽
每一年,商業(yè)世界都會(huì )有巨大的變化,變化中就蘊藏著(zhù)機會(huì )。2022年,也是這樣。
不管是對于大公司,還是小公司,都有機會(huì )。2022年也依然有三輪競賽。勝者,就可以進(jìn)化。
什么意思?
首先,什么是進(jìn)化?
進(jìn)化,分為兩種:漸變,和突變。
你是生產(chǎn)空調的??照{,原來(lái)每天耗1度電?,F在技術(shù)進(jìn)步了,可以只耗0.8度電了。這就是漸變。
漸變,就是在原來(lái)道路上,往前多走了一步。
那么,更省電了,這是大公司的機會(huì ),還是小公司的機會(huì )?
這是大公司的機會(huì )。
因為往前多走一步,不影響格局。原來(lái)的品牌認知、分銷(xiāo)渠道、研發(fā)體系、供應鏈網(wǎng)絡(luò ),都沒(méi)有變化。大公司的生態(tài)位,反而會(huì )增強。
漸變,就是穩步前進(jìn)。這是大公司的小機會(huì )。
那么,突變呢?
突變,是小公司的大機會(huì )。
為什么?我講給你聽(tīng)。
突變,是原來(lái)的道路突然走不通了。面前開(kāi)始出現了100條岔道。但是正確的道路,只有1條。
100個(gè)選項中,你選哪一個(gè)?
看到這里,你會(huì )不會(huì )覺(jué)得,這就很像創(chuàng )業(yè)。
這時(shí),一場(chǎng)物競天擇,適者生存的生存競賽,開(kāi)始了。被邀請參賽的,有一家上一個(gè)時(shí)代絕對領(lǐng)先的大公司,和10000家從縫隙里生長(cháng)出來(lái),渴望進(jìn)化的小公司。
比賽呢,分為三輪:比戰略、比運氣、比組織。
第一輪,比戰略。
大公司有足夠的資源,有戰略部、參謀部、研究院。他們還能請最好的咨詢(xún)公司,幫助他們。
最后,大公司分析出來(lái),正確答案,只有可能在其中30個(gè)選項中間,另外70個(gè)明顯是錯的。他們用智慧,排除了70個(gè)。
而小公司呢?小公司什么都沒(méi)有。他們對未來(lái)的感知,幾乎憑借著(zhù)自己的第六感。他們也堅信著(zhù)自己的第六感。
于是,在每個(gè)選項上,都勇敢地站著(zhù)100家堅信自己賭對了的創(chuàng )業(yè)公司。
第一輪比賽,大公司的智慧,對小公司的勇敢。大公司勝,那70個(gè)錯誤選項上的7000家小公司,出局。
第二輪,比運氣。
雖然正確答案在30個(gè)選項中,但是30個(gè)也不少啊。即使是大公司,也不能在每一個(gè)方向上做嘗試。
那怎么辦?經(jīng)過(guò)研究、思考,大公司決定在其中3個(gè)選項上,下重注。
小公司呢,還是什么都沒(méi)有。只有勇敢。每個(gè)選項上,還是站著(zhù)100家小公司。
這時(shí),就有兩種可能性。
第一,90%的可能,大公司錯了。30個(gè)選項中間,正確答案,沒(méi)有落在那3個(gè)里面。大公司,就出局了。
而小公司數量多,那些運氣好,賭對了的小公司,終于顛覆了大公司。
但是,還有10%的可能,大公司賭對了。這時(shí),有1家大公司,和剩下的300家小公司。
然后,進(jìn)入第三輪比賽。
第三輪,比組織。
比組織,就要看各自的本事了。
在這第三輪競賽里,小公司需要快速成長(cháng),而大公司必須涅槃重生。
這就是為什么,在變化的時(shí)代里,大公司永遠擔心被小公司顛覆,小公司永遠擔心被大公司淘汰。
這也是商業(yè)世界,美妙的地方。生生死死,生死不息。
所以,我和很多人說(shuō),一個(gè)重要的建議是,看看自己,正處于第幾輪競賽里面。因為每一輪比拼的東西不一樣。這很重要。
在進(jìn)化的過(guò)程中,要努力成為,那個(gè)長(cháng)期的幸存者。
02
2022,上帝發(fā)的6張牌
理解了進(jìn)化的內在邏輯,我們還要看到進(jìn)化發(fā)生的外部世界。進(jìn)化,一定是發(fā)生在變化的環(huán)境中。
2022年,上帝可能會(huì )發(fā)6張大牌。
這6張牌,就是我在年度演講提到的:活力老人、數字石油、新消費時(shí)代、Z0世代、新流量生態(tài)、跨境加時(shí)賽。
我想,每個(gè)人至少都應該看看,這6張牌意味著(zhù)什么。因為你不知道什么時(shí)候,它就會(huì )對你正在做的事情,產(chǎn)生巨大的影響。
1,活力老人。
2022年,我們會(huì )迎來(lái)連續14年的活力老人時(shí)代。越來(lái)越多老人退休,之前的嬰兒潮,會(huì )變?yōu)槲磥?lái)的退休潮。
如果你懂得和這些活力老人合作,你可能會(huì )降低更多成本,迎來(lái)更多機會(huì )。
2,數字石油。
數字化,今年我們聽(tīng)到很多。我理解的數字化,是從數據,到信息,到知識,到智慧。
如果你覺(jué)得這些還離你太遠,那你能不能看看,有哪些工作,可以用電子表單完成,而不是手寫(xiě)?這樣,你也向數字化邁進(jìn)了一步。
而在挖掘數字石油中,隱私是繞不開(kāi)的話(huà)題?!秱€(gè)人信息保護法》的正式實(shí)施,會(huì )改變挖掘石油的方式。
你的動(dòng)作,符合規范嗎?
3,新消費時(shí)代。
2022年,中國可能會(huì )成為高收入國家,經(jīng)濟的主要推動(dòng),可能會(huì )靠消費拉動(dòng)。
新消費的趨勢,才剛剛開(kāi)始。
你可能不是做消費的,但你至少應該理解消費的變化。
4,Z0世代。
我想這點(diǎn),應該和所有人有關(guān)系。因為00后畢業(yè)了,00后也開(kāi)始工作了。你要招聘00后,你要理解00后。
去聽(tīng)聽(tīng),去看看,他們到底感興趣什么吧。
未來(lái)協(xié)作的方式,管理的方式,可能都會(huì )發(fā)生改變。
5,新流量生態(tài)。
私域,很多人聽(tīng)得耳朵都起繭了。但是,你真的做了嗎?
很多人說(shuō),私域還有紅利嗎?我覺(jué)得,還有。這個(gè)紅利期,還有1-2年。
趕緊挖井。以后,你才能免費取水。
6,跨境加時(shí)賽。
跨境這兩年,大起大落。因為德?tīng)査《?,跨境?huì )開(kāi)始一場(chǎng)加時(shí)賽。
跨境,不是搞小聰明,而是真正依靠專(zhuān)業(yè)化、品牌化、本土化,才能有真正的競爭力。
這6張牌,是上帝在2022年,發(fā)給這個(gè)世界的。
這6張牌,沒(méi)有好,也沒(méi)有壞。要看拿到這些牌的人,怎么打。
對有的人來(lái)說(shuō),可能不會(huì )用,但對有的人來(lái)說(shuō),就是王炸。
那么,對你來(lái)說(shuō)呢?這6張牌,意味著(zhù)什么,你想好了嗎?
03
三個(gè)建議
明白了進(jìn)化的內在邏輯,外在環(huán)境,面對未來(lái),還有什么建議嗎?
我說(shuō),漸變,是大公司的小機會(huì );突變,是小公司的大機會(huì )。
但不管漸變還是突變,也有基本的方法論,也是三個(gè)建議:提高效率、優(yōu)化模式、顛覆創(chuàng )新。
我一個(gè)個(gè)講。
1,什么是提高效率?
就是你能不能想辦法,把3塊錢(qián)的成本,打到1塊。這2塊錢(qián)的差價(jià),就會(huì )是你的利潤。
就像瓦特沒(méi)有發(fā)明蒸汽機,他改良了蒸汽機,讓蒸汽機更穩定、更便宜。愛(ài)迪生沒(méi)有發(fā)明電燈,他改良了電燈,找到更長(cháng)壽、更便宜。福特沒(méi)有發(fā)明汽車(chē),他改良了汽車(chē),發(fā)明了流水線(xiàn),讓汽車(chē)變得更便宜。
用標準化,差異化的方法,提高效率,降低生產(chǎn)成本。
畫(huà)一畫(huà)你所在的行業(yè),你所在公司的價(jià)值鏈,看看你在哪一個(gè)環(huán)節上,有沒(méi)有繼續優(yōu)化的空間。
效率,永遠是商業(yè)進(jìn)步的方向。
2,優(yōu)化模式。
這個(gè)世界上,有很多公司,是靠商業(yè)模式成功的。
淘寶、Uber、滴滴、Airbnb……
原來(lái)買(mǎi)家和賣(mài)家找到彼此的成本太高了,也很難互相信任。在他們的平臺上,買(mǎi)家和賣(mài)家都能更快更好地交易。然后,他們作為平臺,收取交易費、廣告費等等其他費用。
所以,即使他們幾乎不擁有產(chǎn)品,也可以靠純粹的商業(yè)模式創(chuàng )新,獲得成功。
而商業(yè)模式,就是利益相關(guān)者的交易結構。
一個(gè)商業(yè)模式,也是可以提高效率和優(yōu)化的。
你可以試著(zhù)這么做:
先把自己和客戶(hù),擺在交易結構里面;拉入你能想到的,所有利益相關(guān)者;思考這些利益相關(guān)者,都要什么;你遠遠地思考、觀(guān)察,怎么連接,挪動(dòng)這些利益相關(guān)者,直到讓所有人獲益。
這件事,不是一天兩天能想清楚的。但是,值得你一直思考,一直思考。
3,顛覆創(chuàng )新。
顛覆式創(chuàng )新,聽(tīng)起來(lái)很玄乎,很難。但是,也是有基本邏輯的。
你能去顛覆創(chuàng )新,前提一定是有某種能力。而你用這種能力,去滿(mǎn)足了不同的需求。我舉個(gè)例子,你就知道了。
比如拍照。普通能力做出來(lái)的,是膠卷機。但是你有“超能力”,做出來(lái)的,就是數碼機。
比如出行。普通能力做出來(lái)的,是燃油車(chē)。但是你有“超能力”,做出來(lái)的,就是電動(dòng)車(chē)。
比如手機。普通能力做出來(lái)的,是功能機。但是你有“超能力”,做出來(lái)的,就是智能機。
你的能力,是不是可以在其他行業(yè)里面使用?恰好提高了效率,提升了體驗?
如果可以,可能就是一次降維打擊。
提升效率,優(yōu)化模式,顛覆創(chuàng )新。這三件事,你應該一直做下去。
04
最后的話(huà)
2022年,上帝會(huì )重新發(fā)牌。我們,也要不停進(jìn)化。
在進(jìn)化的路上,我們會(huì )經(jīng)歷三場(chǎng)競賽,要努力成為長(cháng)期的幸存者。
而提升效率,優(yōu)化模式,顛覆創(chuàng )新,就是提高我們幸存,和成功的概率。
2022年,如果你依舊感到撕裂,也不要擔心。感到撕裂,很正常。你要做的,是盡快平靜下來(lái)。
因為,這個(gè)世界在哪里撕裂,就會(huì )在哪里迎來(lái)一輪瘋狂生長(cháng)。
希望你,能瘋狂生長(cháng)。